De fem store fejl nystartede Russisk

Venture kapitalist i Silicon Valley Steve Blank om sine indtryk af russiske nystartede.

I de 21 år, jeg har været i stand til at skabe og udvikle de 8 virksomheder, har halvdelen af ​​dem allerede blevet publichnymim to arbejder godt, og de to simpelthen mislykkedes. Når jeg ser en af ​​hans $ 35 millioner dollars firma, jeg ringede til min mor og fortalte hende om det. Hun var tavs i lang tid, og så spurgte: "Har du nødt til at returnere pengene". Jeg forklarede, at jeg allerede havde mødt med venture kapitalister, der er villige til at give mig i hvert fald til min næste selskab. Dette er, hvordan Silicon Valley, den største virksomhed klynge.

I dag er jeg meget glad for at være i Rusland, hjemland sine forældre. Jeg kommer her for første gang, og jeg er glad for, at erhvervslivet i dette land er ikke en forbrydelse længere. Jeg vil gerne dele mine indtryk om nystartede, med hvem jeg har været i stand til at mødes her.

En vægt på ideen

Smukke dias og en god idé - det er interessant, men det er ikke forretning. Ideen er bare en idé, til trods for at hun - kernen i din virksomhed. Min hund sandsynligvis har dine egne ideer, mine børn har ideer, men disse ideer er urentable. Derfor er det vigtigste spørgsmål: hvilke ideer er rentable?

Her i Rusland, så jeg en masse nystartede præsentationer. Præsentationer var nogle stejle, men nogle mindede mig om mig selv for 40 år siden. De beskriver i detaljer ideen, men afslører det, og få investeringer fra fonden - er to forskellige ting. Vis mig hvem der er køberen, et marked, hvor salgskanal? Den første idé, ofte viser sig at være falsk. Og det er fint. Iværksætteren skal lave fejl, de skal tænke og tilpasse deres produkt. Derfor behøver jeg ikke at male deres idé. Vis mig mere. "Hej, for seks måneder siden havde vi en idé. Og hvad vi har lært. Vi lancerede vores hjemmeside, og de første 40 gæster sagde, at det var det værste, de havde set i sit liv. Og det er, hvad vi gjorde dengang ... og modtog 500 nye kunder, som har givet udtryk for et ønske om at betale for vores produkt / service. Og så tilføjer vi her er det, og så fik stigningen af ​​besøg, kunder og var i stand til at lære flere nye ting. "

Kopiering forretningsmodel store virksomheder

Mange tror, ​​at nystartede - er en mini-udgave af de store selskaber. Men det er en fejl. De er meget forskellige, med sit eget særpræg og forskelle. Store virksomheder beskæftiger velkendt forretningsmodel. Og nystartede skal hele tiden søge nye skalerbare forretningsmodeller, nye markeder, nye teknologier.

90% af nystartede virksomheder undlader at finde en ny model og forlade markedet. 90 procent! Jeg husker, hvordan jeg engang talte til et stort publikum, hvor han var tusind mennesker, og jeg mindede dem om, at 950 af dem er bedre at gå på arbejde på McDonalds, fordi der vil de tjene flere penge. Men 50 af dem tjener hundredvis af millioner af dollars.

vurdering Forkert risiko

I nogle områder af nystartede virksomheder har store teknologiske risici: videnskab, bioteknologi og sundhedspleje. Teknologi kan ikke tjene penge, men du bliver nødt år til at finde ud af. Vil du behandle kræft - er ikke et spørgsmål om risici forbrugernes og markedets. Alt bundet til teknologi. Selv om sådanne selskaber ikke har alle de teknologiske risici, de ikke behøver at tænke på kunder og markedsnicher. Men flertallet af Internet nystartede simpelthen ikke har de teknologiske risici. Du kan hade mig for at sige dette, men din ikke om teknologi nystartede. Jeg formoder, at enhver god udvikler kan konfigurere base for enhver Internet opstart. Hovedsagen og svigt af sådanne selskaber tænker gennem forbrugernes risici, og risici forbundet med kunderne. På internettet nystartede mislykkes på grund af mangel på kunder, men ikke på grund af det faktum, at de ikke har en hjemmeside. Derfor er det vigtigste spørgsmål - hvordan vil du bevise over for investor, hvilket reducerer disse risici.

Den manglende evne til at lære fra forbrugerne

Ingen forretningsplan kan ikke modstå den første kontakt med kunden. Alt, hvad der viser mig i præsentationen - det er kun et tidspunkt. Men præsentationen, hvis du ikke vise mig, vil være i stand til at lære mindst noget i fremtiden. Jeg vil ikke investere i et tidspunkt. Jeg har brug for at forstå, hvor hurtigt, hvor hurtigt og hvor kloge iværksætter kan lære af forbrugerne og markedet.

iværksætter succes hemmelighed er ikke i tankerne, og evnen til at lære af deres kunder. Du har aldrig gjort forretninger den måde, du startede det. Du bør ikke sidde med hænderne i skødet og se ud for udviklingen af ​​markedet, skal du hele tiden reagere på kundernes reaktion. Din start vil variere baseret på feedback fra dine kunder. Og det er en af ​​de vigtigste ting for succes.

Investoren - er ikke rig onkel

Jeg ofte forklare unge iværksættere mellem rig onkel og venture kapitalist er en stor forskel. Erfarne investorer har fra 8 til 12, porteføljen af ​​projekter på samme tid. På den dag, de kigger på en tusind nystartede tilbringe snesevis af markeringer.

Ved udarbejdelsen af ​​en præsentation for en investor, bør du forstå, at det er flere gange mere erfarne end dig, han har bag sig flere fejl, mere succes. Erfarne investorer og erfarne iværksættere - de vigtigste værdier af dalen. Jeg mener, at dette er vigtigt, er det noget vi skal arbejde og den russiske venture klynge.